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Essere vittime del #cambiamento? Ecco il primo dei tre aspetti che ci portano a subire passivamente le fasi di mutamento.  #RicercaeFormazione

Essere vittime del #cambiamento? Ecco il primo dei tre aspetti che ci portano a subire passivamente le fasi di mutamento. #RicercaeFormazione

DURANTE L'#INDAGINE  "#Grazie, va bene, #complimenti!'': questi sono solo alcuni dei complimenti che potremmo fare durante la nostra attività di indagine nei confronti del cliente. Apprezzamenti che lo spingano ad aprirsi e, appunto, a sentirsi apprezzato.

DURANTE L'#INDAGINE "#Grazie, va bene, #complimenti!'': questi sono solo alcuni dei complimenti che potremmo fare durante la nostra attività di indagine nei confronti del cliente. Apprezzamenti che lo spingano ad aprirsi e, appunto, a sentirsi apprezzato.

Con l'arrivo della cosiddetta #crisi, c'era già chi stava facendo il conto alla rovescia per quando sarebbe passata. Sono passati un pò di anni dall'inizio della crisi. Possiamo dire che è davvero passata? Per molti, in realtà, non è mai iniziata. Per altrettanti, quello a cui abbiamo assistito e continuiamo ad assistere è solo un processo di #cambiamento.  #RicercaeFormazione

Con l'arrivo della cosiddetta #crisi, c'era già chi stava facendo il conto alla rovescia per quando sarebbe passata. Sono passati un pò di anni dall'inizio della crisi. Possiamo dire che è davvero passata? Per molti, in realtà, non è mai iniziata. Per altrettanti, quello a cui abbiamo assistito e continuiamo ad assistere è solo un processo di #cambiamento. #RicercaeFormazione

STRANO, MA VERO!  Spesso identifichiamo l'imprenditore di #successo in una persona che non fallisce mai. Invece, è proprio l'individuo che colleziona più insuccessi di tutti. Perchè? Perchè si mette in gioco, rischia (seppur in maniera calcolata) e non rimanda.  Se il post vi è piaciuto, non dimenticare di mettere un bel like, commentare e condividere se volete. Inoltre, per non perdere i prossimi contenuti mettete "Mi Piace'' alla pagina ufficiale di #RicercaeFormazione al seguente link…

STRANO, MA VERO! Spesso identifichiamo l'imprenditore di #successo in una persona che non fallisce mai. Invece, è proprio l'individuo che colleziona più insuccessi di tutti. Perchè? Perchè si mette in gioco, rischia (seppur in maniera calcolata) e non rimanda. Se il post vi è piaciuto, non dimenticare di mettere un bel like, commentare e condividere se volete. Inoltre, per non perdere i prossimi contenuti mettete "Mi Piace'' alla pagina ufficiale di #RicercaeFormazione al seguente link…

Vittime del #cambiamento - Parte seconda. Ecco altri due aspetti che ci portano a subire le fasi del mutamento iniziato e che probabilmente non avrà mai fine. Perchè esso rappresenta la nuova normalità!  #RicercaeFormazione

Vittime del #cambiamento - Parte seconda. Ecco altri due aspetti che ci portano a subire le fasi del mutamento iniziato e che probabilmente non avrà mai fine. Perchè esso rappresenta la nuova normalità! #RicercaeFormazione

POSSIBILI DOMANDE AL #COLLOQUIO DI #LAVORO  Uno dei dubbi che attanaglia il candidato al colloquio di lavoro è sicuramente questo: "Cosa mi chiederà il selezionatore?''. Bene, ecco alcune delle domande che con molta probabilità potrebbero porvi: 1 - Qual è il tuo #sogno? 2 - Cosa vorresti fare da grande? 3 - Durante gli studi (università, diploma ecc.) hai anche lavorato o svolto qualcosa in particolare? Tenete a mente queste questioni e preparate delle risposte efficaci, capaci di…

POSSIBILI DOMANDE AL #COLLOQUIO DI #LAVORO Uno dei dubbi che attanaglia il candidato al colloquio di lavoro è sicuramente questo: "Cosa mi chiederà il selezionatore?''. Bene, ecco alcune delle domande che con molta probabilità potrebbero porvi: 1 - Qual è il tuo #sogno? 2 - Cosa vorresti fare da grande? 3 - Durante gli studi (università, diploma ecc.) hai anche lavorato o svolto qualcosa in particolare? Tenete a mente queste questioni e preparate delle risposte efficaci, capaci di…

#STIMOLAZIONE DEL CLIENTE  L'ideale sarebbe che il cliente chiedesse al venditore una #soluzione per il suo problema. Ma se ciò non accadesse? E' in questi casi che bisogna usare una stimolazione nei confronti del #cliente per fargli capire quanto sia importante per lui soddisfare le proprie #esigenze.

#STIMOLAZIONE DEL CLIENTE L'ideale sarebbe che il cliente chiedesse al venditore una #soluzione per il suo problema. Ma se ciò non accadesse? E' in questi casi che bisogna usare una stimolazione nei confronti del #cliente per fargli capire quanto sia importante per lui soddisfare le proprie #esigenze.

#PROBLEM SOLVING  Probabilmente ne avete già sentito parlare. Tradotto in italiano è: "Risolvere un #problema''. Questo è sicuramente un aspetto su cui moltissime aziende si basano quando selezionano il personale. La capacità di #analizzare la situazione e lì dove è necessario trovare una #soluzione adeguata è alla base di tutto. #Laurea, #master e corsi di #formazione saranno sicuramente d'aiuto al candidato, ma la #praticità rappresenterà quasi tutto.  Se il post vi è piaciuto, non…

#PROBLEM SOLVING Probabilmente ne avete già sentito parlare. Tradotto in italiano è: "Risolvere un #problema''. Questo è sicuramente un aspetto su cui moltissime aziende si basano quando selezionano il personale. La capacità di #analizzare la situazione e lì dove è necessario trovare una #soluzione adeguata è alla base di tutto. #Laurea, #master e corsi di #formazione saranno sicuramente d'aiuto al candidato, ma la #praticità rappresenterà quasi tutto. Se il post vi è piaciuto, non…

Durante la fase di #indagine, sarà opportuno fare delle domande al cliente. <<Come si sente? Cosa ne pensa? Cosa prova?>>, sono domande definite #emozionali, ovvero che hanno a che fare con la sfera personale del cliente. <<Come si comporta in questi casi? Le capita questo? Se sì, da quanto tempo?>>, sono invece chiamate domande #procedurali, e ci aiutano a capire le esigenze e i problemi di chi abbiamo di fronte.

Durante la fase di #indagine, sarà opportuno fare delle domande al cliente. <<Come si sente? Cosa ne pensa? Cosa prova?>>, sono domande definite #emozionali, ovvero che hanno a che fare con la sfera personale del cliente. <<Come si comporta in questi casi? Le capita questo? Se sì, da quanto tempo?>>, sono invece chiamate domande #procedurali, e ci aiutano a capire le esigenze e i problemi di chi abbiamo di fronte.

PENSARE DA #CAUSA O #EFFETTO  Andiamo a rafforzare il concetto espresso ieri. Pensare da causa o da effetto: due modi di pensare che differiscono a seconda di cosa inseriamo come #soggetto.  - Pensare da effetto; soggetto: gli #altri, le #circostanze - Pensare da causa; soggetto: #NOI.

PENSARE DA #CAUSA O #EFFETTO Andiamo a rafforzare il concetto espresso ieri. Pensare da causa o da effetto: due modi di pensare che differiscono a seconda di cosa inseriamo come #soggetto. - Pensare da effetto; soggetto: gli #altri, le #circostanze - Pensare da causa; soggetto: #NOI.

#AUTORITA' E #AUTOREVOLEZZA  Sul vocabolario dinanzi alla voce "Autorità'' leggiamo: #potere determinante che la volontà di una persona esercita sulla volontà o sullo spirito di altre persone. In "Autorevolezza'', invece: #stima, credito, #fiducia che si impongono in quanto fondati sulla personalità di chi ne gode. Secondo voi, un vero #leader di quale di queste due gode? Chiaramente è una domanda di cui si conosce già la risposta.  Se il post vi è piaciuto, non dimenticate di mettere un bel…

#AUTORITA' E #AUTOREVOLEZZA Sul vocabolario dinanzi alla voce "Autorità'' leggiamo: #potere determinante che la volontà di una persona esercita sulla volontà o sullo spirito di altre persone. In "Autorevolezza'', invece: #stima, credito, #fiducia che si impongono in quanto fondati sulla personalità di chi ne gode. Secondo voi, un vero #leader di quale di queste due gode? Chiaramente è una domanda di cui si conosce già la risposta. Se il post vi è piaciuto, non dimenticate di mettere un bel…

#CAUSATIVITA' O #RESPONSABILITA'  Quale dei due significati vi appartiene? Almeno una volta ci sarà capitato di sentirci #responsabili di qualcosa o di AVER FATTO qualcosa. Sentirsi #causa, invece, è una sensazione diversa e molto più legata all'#introspezione.

#CAUSATIVITA' O #RESPONSABILITA' Quale dei due significati vi appartiene? Almeno una volta ci sarà capitato di sentirci #responsabili di qualcosa o di AVER FATTO qualcosa. Sentirsi #causa, invece, è una sensazione diversa e molto più legata all'#introspezione.

VENDITORE DI #CAUSA O #EFFETTO  Abbiamo visto nei precedenti post la differenza fra #pensare da causa o da effetto. Ma applicato alla vita reale, o meglio alla figura del venditore, cosa significa? Oggi ci occupiamo del venditore effetto.

VENDITORE DI #CAUSA O #EFFETTO Abbiamo visto nei precedenti post la differenza fra #pensare da causa o da effetto. Ma applicato alla vita reale, o meglio alla figura del venditore, cosa significa? Oggi ci occupiamo del venditore effetto.

AL COLLOQUIO DI #LAVORO  Cosa vuole sentirsi dire il recrutatore o, ancora meglio, l'#imprenditore dell'azienda per cui vorreste lavorare? Innanzitutto vuole conoscere la vostra idea imprenditoriale, vuole sapere se siete disponibili al cambiamento e alla domanda "Quando preferiresti iniziare'' vorrebbe sentirsi dire: "#Adesso!''.  Se il post vi è piaciuto, mettete un bel like, condividete e commentate se volete. Inoltre, per non perdere i prossimi contenuti, cliccate "Mi Piace'' alla…

AL COLLOQUIO DI #LAVORO Cosa vuole sentirsi dire il recrutatore o, ancora meglio, l'#imprenditore dell'azienda per cui vorreste lavorare? Innanzitutto vuole conoscere la vostra idea imprenditoriale, vuole sapere se siete disponibili al cambiamento e alla domanda "Quando preferiresti iniziare'' vorrebbe sentirsi dire: "#Adesso!''. Se il post vi è piaciuto, mettete un bel like, condividete e commentate se volete. Inoltre, per non perdere i prossimi contenuti, cliccate "Mi Piace'' alla…

DUE PROVINCE CONFINANTI, DUE MODI DI PENSARE DIVERSI.  La cultura imprenditoriale, in alcuni casi, è anche radicata nel #territorio di appartenenza. Secondo alcune stime e in base all'affluenza di persone che partecipa a corsi formativi, è maturata questa triste constatazione. Mentre a Bari e provincia, la voglia di fare #impresa e coltivare i propri sogni è molto maggiore, in provincia di #Taranto sembra quasi che le persone si abbandonino all'idea del posto fisso. Aspettano, appunto, la…

DUE PROVINCE CONFINANTI, DUE MODI DI PENSARE DIVERSI. La cultura imprenditoriale, in alcuni casi, è anche radicata nel #territorio di appartenenza. Secondo alcune stime e in base all'affluenza di persone che partecipa a corsi formativi, è maturata questa triste constatazione. Mentre a Bari e provincia, la voglia di fare #impresa e coltivare i propri sogni è molto maggiore, in provincia di #Taranto sembra quasi che le persone si abbandonino all'idea del posto fisso. Aspettano, appunto, la…

DEFINIZIONE DI #VENDITA  Influenzare positivamente il cliente durante una trattativa per la vendita di un determinato prodotto, è una delle principali attività di un #venditore di successo. Non solo, quindi, elencare le caratteristiche di ciò che stiamo vendendo, ma anche spiegare perchè, qualora colui che abbiamo di fronte dovesse portare a casa il prodotto, la sua vita, il suo status o anche solo la sua giornata cambierebbero in positivo.

DEFINIZIONE DI #VENDITA Influenzare positivamente il cliente durante una trattativa per la vendita di un determinato prodotto, è una delle principali attività di un #venditore di successo. Non solo, quindi, elencare le caratteristiche di ciò che stiamo vendendo, ma anche spiegare perchè, qualora colui che abbiamo di fronte dovesse portare a casa il prodotto, la sua vita, il suo status o anche solo la sua giornata cambierebbero in positivo.

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