Al fine di incrementare gli acquisti e massimizzare i profitti il marketing ha sviluppato tecniche per influire in modo determinante sul processo di acquisto del consumatore. La progettazione di un punto vendita presuppone che vengano utilizzate proprio queste tecniche: la disposizione dello spazio, la collocazione dei prodotti, la visibilità di alcuni brand, l'organizzazione degli scaffali, gli odori, i colori.

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Scaffali

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