Norma Garcia

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Molti ritengono che la questione fondamentale nel marketing sia convincere i potenziali clienti che siete voi a offrire il prodotto o il servizio migliore. Falso.  Se avete una piccola quota di mercato e dovete lottare con concorrenti più grandi e meglio finanziati, in tal caso la vostra strategia di marketing era scorretta in primo luogo.  Avete violato la prima legge del marketing.

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Quali sono i comportamenti e le abitudini che distruggono la tua Efficacia Personale e come superarli velocemente?

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Potete avere una dimostrazione della legge della leadership ponendovi due domande: Come si chiama il primo aviatore che ha compiuto l'attraversata dell'Atlantico in solitario? Charles Lindbergh, giusto? E il secondo? In questo caso la risposta non è così facile, vero?"

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Questo vero e proprio manuale è corredato da esercizi pratici in modo da trasformare le idee in risultati concreti nella tua vita.

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La questione fondamentale nel marketing è creare una categoria in cui poter essere i primi. È la legge della leadership: meglio essere i primi che meglio degli altri. È molto più facile entrare per primi nella testa della gente anziché convincerla che il vostro prodotto è migliore di quello che ci è arrivato per primo.

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Ti sembra impossibile vivere il tuo stile di vita ideale?  Invece è assolutamente possibile e questo libro ti spiega come fare.  Il segreto è aumentare la tua Efficacia Personale.

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Ries e Trout mettono in relazione la comunicazione con le aspettative del cliente, per mezzo del cosiddetto posizionamento, che indica il soddisfacimento dei valori dall'acquirente, allineando le aspettative durante il processo di scambio.

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Efficacia Personale ti fornirà un importante supporto in quanto imparerai:Come gestire al meglio le risorse più importanti: Tempo, Energia e Attenzione

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Attraverso l'analisi delle strategie di grandi aziende - IBM, Coca-Cola, McDonald's, Sony, BMW, Apple, DHL, tra le altre - e del tasso di successo e fallimento dei nuovi prodotti, gli autore hanno elaborato 22 principi universalmente validi: dalla legge della leadership a quella dell'esclusività, dalla legge dell'imprevedibilità a quella della montatura pubblicitaria.

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L'Efficacia Personale è la capacità di produrre maggiori risultati con il minor dispendio possibile di tempo, energia e attenzione. E' molto più che usare meglio il tempo, significa proprio "progettare" o "riprogettare" il modo in cui vivi e lavori per ottenere ciò che vuoi dalla vita.

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Se valutate gli effetti futuri del marketing, scoprirete che in generale la battaglia si reduce a uno scontro titanico fra due contendenti principale - di solito la vecchia marca affidabile e quella nuova.

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La vostra strategia di marketing deve dipendere dalla tempestività con cui siete entrati nella testa della gente e, di conseguenza, da quale gradino della scala occupate. Più in alto siete, meglio è.

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Quando un concorrente possiede già una parola nella mente del cliente,  è futile tentare possedere la stessa parola.

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Una parola nella mente : le parole migliore sono quelle semplici, prese direttamente dal dizionario.

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